みつけちゃったモノ。

一番ビックリしたのは、「訳者あとがき」に書かれているホプキンスのオープンハウス販売のエピソードで、彼は夏の暑い日、オープンハウスに訪れたお客様に、何と４リットル入りのアイスクリームをお土産に手渡していたのです。

みなさんは、このトリック、おわかりですか？

そう、アイスクリームを手渡されたお客様は、その後、他の物件を見ることはできず、いったん帰宅する。家族でソファーにもたれ、テレビを見ながらアイスなどを食べた日には、もう外出などしようとも思わない。そして後日、ホプキンスから、別の不動産情報を受け取るのです。